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Article publié le 3 septembre 2007

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Coulisses d’agence : prospection de clients...

Lecture de l’été : la course aux nouveaux clients, les compétitions pour gagner de nouveaux budgets, toutes les agences connaissent cela.
Jean-Jacques Evrard (Pentawards) nous initie au dialogue entre un apporteur d’affaires et un directeur d’agence plutôt dubitatif... l’humour en plus !


Dans la poche...

- Allo, Stéphane ? C’est Alain ! Tu te souviens ?
- Oui, très bien, ça fait un bail !
- Écoute, ici ça marche du tonnerre et on prépare un coup gé-ni-al ! Ca t’intéresse ?
- Explique !
- Du gâteau ! Une compète, neuf agences dans le coup, un budget de trois millions et on a le Pdg dans la poche. On est sûr de gagner !
- Et qu’est-ce que tu attends de moi ?
Bé, comme d’habitude : reco marketing, positionnement, stratégie créative, concept boards, 5 ou 6 maquettes en 3D. Mais pas besoin de finaliser les faces arrières.
- Et c’est pour quand ?
- Le brief est dans une heure et on présente après-demain.
- T’as prévu un budget pour la création ?
- Of course ! Si ça marche tu touches 250 euros. Sinon rien. Mais dans tous les cas tu reçois des échantillons du produit.
- Et c’est quel produit ?
- Des vitamines qui stimulent la compétitivité.
Mais ça ne peut pas rater, j’te dis : on a le Pdg dans la poche.

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Jean-Jacques Evrard

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